diff --git a/app/app/Services/Sales/AdAudienceScheduler.php b/app/app/Services/Sales/AdAudienceScheduler.php
index 0b78dbc2..2e0af4cd 100644
--- a/app/app/Services/Sales/AdAudienceScheduler.php
+++ b/app/app/Services/Sales/AdAudienceScheduler.php
@@ -54,7 +54,10 @@ class AdAudienceScheduler
             return $this->stopped('client_won');
         }
 
-        if ($stage === 'negotiation') {
+        // Три стадии с обязательной датой созвона живут по одному правилу: крутим
+        // до созвона, потом ещё negotiation_overdue_days, дальше стоп. Без этой
+        // строки новые стадии попали бы в 'unknown_stage' и реклама МОЛЧА встала бы.
+        if (in_array($stage, ['negotiation', 'manual_testing', 'kp_sent'], true)) {
             return $this->negotiation($firm, $now);
         }
 
@@ -72,8 +75,8 @@ class AdAudienceScheduler
     }
 
     /**
-     * Переговоры — единственная стадия, где дата созвона обязательна,
-     * поэтому логика владельца («просрочена → ещё три дня → стоп») тут полная.
+     * Правило для стадий с обязательной датой созвона — «Переговоры», «Тестирование
+     * ручное» и «Выслано КП»: логика владельца («просрочена → ещё три дня → стоп»).
      *
      * @param  array<string, mixed>  $firm
      * @return array{state: string, reason: ?string, resume_at: ?CarbonImmutable}
diff --git a/app/tests/Unit/AdAudienceSchedulerTest.php b/app/tests/Unit/AdAudienceSchedulerTest.php
index 89479e86..2a1d5af3 100644
--- a/app/tests/Unit/AdAudienceSchedulerTest.php
+++ b/app/tests/Unit/AdAudienceSchedulerTest.php
@@ -191,3 +191,45 @@ it('слушается изменённых настроек', function () {
         'warmup_started_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-25 12:00:00'),
     ], ['warmup_days' => 30])['state'])->toBe('active');
 });
+
+it('на ручном тестировании крутит рекламу до созвона, как на переговорах', function () {
+    $result = decide([
+        'stage' => 'manual_testing',
+        'stage_changed_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-31 12:00:00'),
+        'next_call_at' => CarbonImmutable::parse('2026-08-03 12:00:00'),
+    ]);
+
+    expect($result['state'])->toBe('active');
+});
+
+it('на ручном тестировании останавливает рекламу, когда созвон просрочен больше срока', function () {
+    $result = decide([
+        'stage' => 'manual_testing',
+        'stage_changed_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-20 12:00:00'),
+        'next_call_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-25 12:00:00'),
+    ]);
+
+    expect($result['state'])->toBe('stopped')
+        ->and($result['reason'])->toBe('call_overdue');
+});
+
+it('на «выслано КП» крутит рекламу до созвона', function () {
+    $result = decide([
+        'stage' => 'kp_sent',
+        'stage_changed_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-31 12:00:00'),
+        'next_call_at' => CarbonImmutable::parse('2026-08-03 12:00:00'),
+    ]);
+
+    expect($result['state'])->toBe('active');
+});
+
+it('на «выслано КП» останавливает рекламу, когда созвон просрочен больше срока', function () {
+    $result = decide([
+        'stage' => 'kp_sent',
+        'stage_changed_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-20 12:00:00'),
+        'next_call_at' => CarbonImmutable::parse('2026-07-25 12:00:00'),
+    ]);
+
+    expect($result['state'])->toBe('stopped')
+        ->and($result['reason'])->toBe('call_overdue');
+});
diff --git a/docs/observer/STATUS.md b/docs/observer/STATUS.md
index f42ea937..bb8569c5 100644
--- a/docs/observer/STATUS.md
+++ b/docs/observer/STATUS.md
@@ -1,6 +1,6 @@
 # Brain Status (auto-generated)
 
-Last updated: 2026-07-31T08:10:36.167Z
+Last updated: 2026-07-31T08:13:53.842Z
 
 | Контролёр | Состояние | Детали |
 |---|---|---|
@@ -112,9 +112,9 @@ Episodes since last run: 542 / threshold: 10
 
 | PID | Имя | CPU-время | Возраст |
 |---|---|---|---|
-| 3544 | MsMpEng | 17.45ч | 0.0ч |
-| 23936 | Code | 5.12ч | NaNч |
-| 4 | System | 2.65ч | 12285992.2ч |
+| 3544 | MsMpEng | 17.50ч | 0.0ч |
+| 23936 | Code | 5.15ч | NaNч |
+| 4 | System | 2.66ч | NaNч |
 
 ⚠️ Проверь, не «осиротевшие» ли это процессы от завершённых Claude-сессий.