diff --git a/app/tests/Feature/Sales/SmsOperatorRoutingTest.php b/app/tests/Feature/Sales/SmsOperatorRoutingTest.php
index 1045a687..897081d7 100644
--- a/app/tests/Feature/Sales/SmsOperatorRoutingTest.php
+++ b/app/tests/Feature/Sales/SmsOperatorRoutingTest.php
@@ -3,6 +3,7 @@
 declare(strict_types=1);
 
 use App\Models\SalesAdAudiencePhone;
+use App\Models\SalesSmsMessage;
 use App\Services\Sms\OperatorNormalizer;
 use App\Services\Sms\Providers\MtsSmsProvider;
 use App\Services\Sms\Providers\SmscSmsProvider;
@@ -13,7 +14,14 @@ use Tests\Concerns\SharesSupplierPdo;
 
 uses(DatabaseTransactions::class, SharesSupplierPdo::class);
 
-function routing_router(): SmsRouter
+/** Роутер ТОЛЬКО с каналом МТС — без универсала. Так нормализация становится
+ * нагруженной: сырое «ПАО "МТС"» пройдёт только если его привели к ключу 'mts'. */
+function mts_only_router(): SmsRouter
+{
+    return new SmsRouter([new MtsSmsProvider('t', ['mts'], ['*' => 400])]);
+}
+
+function two_channel_router(): SmsRouter
 {
     return new SmsRouter([
         new SmscSmsProvider('l', 'p', ['*'], ['*' => 300]),
@@ -21,22 +29,35 @@ function routing_router(): SmsRouter
     ]);
 }
 
-it('МТС-номер (как его пишет ДаДата) маршрутизируется на канал МТС', function () {
+it('сырое имя МТС от ДаДаты сматчивается на канал МТС ТОЛЬКО через нормализацию', function () {
     SalesAdAudiencePhone::create([
         'phone' => '79990000010', 'expires_at' => now()->addDays(30),
         'state' => 'active', 'operator' => 'ПАО "МТС"', 'phone_type' => 'mobile',
     ]);
 
-    $selector = new SmsRecipientSelector(routing_router(), new OperatorNormalizer);
+    // Роутер только-МТС: без нормализации 'ПАО "МТС"' не сматчится и номер уедет в skipped_no_route.
+    $selector = new SmsRecipientSelector(mts_only_router(), new OperatorNormalizer);
     $plan = $selector->build(['79990000010']);
 
-    expect($plan->sendable)->toHaveCount(1);
-
-    $canonical = (new OperatorNormalizer)->canonical('ПАО "МТС"');
-    expect(routing_router()->pick($canonical)?->key())->toBe('mts');
+    expect($plan->sendable)->toHaveCount(1)
+        ->and($plan->skipped)->toBeEmpty();
 });
 
-it('чужой оператор уходит на универсал (СМС-центр)', function () {
-    $canonical = (new OperatorNormalizer)->canonical('МегаФон');
-    expect(routing_router()->pick($canonical)?->key())->toBe('smsc');
+it('не-МТС номер при роутере только-МТС остаётся без маршрута (не навязываем чужой канал МТС-у)', function () {
+    SalesAdAudiencePhone::create([
+        'phone' => '79990000011', 'expires_at' => now()->addDays(30),
+        'state' => 'active', 'operator' => 'МегаФон', 'phone_type' => 'mobile',
+    ]);
+
+    $selector = new SmsRecipientSelector(mts_only_router(), new OperatorNormalizer);
+    $plan = $selector->build(['79990000011']);
+
+    expect($plan->sendable)->toBeEmpty()
+        ->and($plan->skipped)->toBe(['79990000011' => SalesSmsMessage::SKIP_NO_ROUTE]);
+});
+
+it('при двух каналах чужой оператор уходит на универсал, МТС — на МТС', function () {
+    $n = new OperatorNormalizer;
+    expect(two_channel_router()->pick($n->canonical('ПАО "МТС"'))?->key())->toBe('mts')
+        ->and(two_channel_router()->pick($n->canonical('МегаФон'))?->key())->toBe('smsc');
 });