# RU-каналы Лидерры — операционные заметки

Проектно-специфические детали для каждого канала. Читать вместе с `SKILL.md §1`.
Не учебник — только то, что нужно для старта и что специфично для Лидерры.

---

## 1. Яндекс.Директ

### Структура кампаний (рекомендуемая на старте)

```
Аккаунт Лидерра
├── Кампания: Поиск — горячий спрос
│   ├── Группа: CRM для лидов (ключи с «crm», «лиды», «управление лидами»)
│   ├── Группа: Конкуренты (ключи с «crm bp», «crm bp-gr»)
│   └── Группа: Задача (ключи с «обработка заявок», «учёт сделок», «Kanban»)
└── Кампания: РСЯ — ретаргетинг и look-alike
    └── Группа: Ретаргетинг (был на лендинге, не зарегистрировался)
```

На старте **только Поиск** — максимальный сигнал о намерении, легче интерпретировать
данные. РСЯ подключать после накопления ≥200 конверсий для обучения алгоритма.

### Структура объявления

- **Заголовок 1** (≤56 знаков): «CRM для лидов с Kanban и webhook» / «50 лидов бесплатно — CRM Лидерра»
- **Заголовок 2** (≤30 знаков): «Попробуй бесплатно» / «2FA + аудит сделок»
- **Текст** (≤81 знак): «Управляйте лидами от crm.bp-gr.ru. Kanban, webhook, REST API, 2FA. Старт — 50 лидов бесплатно.»
- **Отображаемая ссылка**: liderra.ru/crm-dlya-lidov
- **Быстрые ссылки**: Тарифы / Как работает / Безопасность / Связаться

### Настройки таргетинга

- Гео: РФ; на старте — МСК + СПб + города-миллионники (экономия бюджета при сопоставимом CR).
- Временной таргетинг: рабочие дни 09:00–20:00 МСК (B2B, решения принимаются в рабочее время).
- Устройства: десктоп приоритетно (корректировка ставки −30% на мобильных — B2B SaaS).
- Исключить: «бесплатная crm», «crm скачать», «crm бесплатно навсегда» — не наша аудитория.

### Ставки и бюджет

- Модель: оплата за клики (CPC); цель — целевая CPA через авто-стратегию.
- Запуск: ручные ставки 2–4 нед для накопления данных → переход на авто-стратегию «Оплата за конверсии».
- Минимальный дневной бюджет для статистики: ~500–1000 руб/день.
- Ориентир CPC для горячих ключей «CRM лиды»: 50–200 руб (зависит от конкуренции).

### Отслеживание конверсий

Обязательно до запуска:
1. Метрика-счётчик на лендинге + цели (см. §2).
2. Связать аккаунт Директа с Метрикой.
3. Цель «Регистрация» (server-side событие через `php artisan` + Метрика API) — приоритет.
4. Мicro-цели: «Скролл 50%», «Клик CTA», «Открытие формы» — для диагностики воронки.

---

## 2. Яндекс.Метрика (#78 read-only)

### Минимальная конфигурация для лендинга

```javascript
// resources/js/app.js — подключение счётчика (SPA-режим)
ym(XXXXXXXX, 'init', {
  clickmap: true,
  trackLinks: true,
  accurateTrackBounce: true,
  webvisor: true,
  trackHash: true   // для SPA с history API
});

// При каждом route-change в Vue Router:
router.afterEach((to) => {
  ym(XXXXXXXX, 'hit', window.location.href);
});
```

Номер счётчика (XXXXXXXX) — в `.env` как `VITE_METRIKA_ID`.

### Цели (настраивать в интерфейсе Метрики)

| Цель | Тип | Условие |
|---|---|---|
| CTA-клик | JavaScript | `ym(id, 'reachGoal', 'cta_click')` — добавить в компонент кнопки |
| Открытие формы регистрации | JavaScript | `ym(id, 'reachGoal', 'form_open')` |
| Успешная регистрация | JavaScript | `ym(id, 'reachGoal', 'registration')` — стрелять после `/api/register 200` |
| Скролл 50% / 80% | Посещение страниц | через Scroll Depth в Метрике |

### Сегменты для анализа

- **Конвертировавшие**: выполнили цель «Регистрация» → смотреть источник, поведение.
- **Отказники**: время <15 сек → смотреть устройство, источник, регион.
- **Тепловая карта**: вебвизор → где скроллят, куда кликают, на чём останавливаются.

---

## 3. Wordstat (#79 — только чтение)

### Семантическое ядро Лидерры

**Горячий спрос (высокая конверсионность):**
```
crm для лидов
crm bp-gr
crm bp gr ru
управление лидами crm
учёт лидов онлайн
обработка заявок crm
```

**Смежный спрос (теплый):**
```
crm для продаж малый бизнес
kanban доска для продаж
crm с webhook интеграцией
crm с api интеграцией
учёт сделок онлайн
crm отдел продаж
```

**Информационный (контент-маркетинг):**
```
как настроить crm для лидов
как работает pay per lead
интеграция crm с амо
webhook crm настройка
```

**Минус-слова (нецелевые запросы):**
```
-бесплатно навсегда
-скачать
-open source
-1с
-битрикс24 (если не делаем интеграцию)
-excel (вместо crm)
```

### Порядок работы с Wordstat MCP (#79)

1. Ввести маркер (например «crm лиды») → получить список фраз с частотой.
2. Скачать фразы в xlsx/csv.
3. Разбить на кластеры по намерению (транзакционный / информационный / конкурентный).
4. Отфильтровать нецелевые (добавить в минус-слова Директа).
5. **Не создавать кампании через MCP** — Wordstat-only (IS9-вет).

---

## 4. VK

### Когда и зачем

VK для Лидерры — не основной канал, но полезен для:
- **Ретаргетинга**: пиксель на лендинге → «был на сайте → не зарегистрировался» → показ рекламы.
- **Look-alike**: похожие на регистрировавшихся (нужна база ≥1000 пользователей).
- **Контент-присутствие**: группа как «визитка» компании для SEO и доверия.

### Минимальный сетап

1. Создать группу «Лидерра — CRM для лидов».
2. Установить пиксель VK на лендинг (через GTM или вручную в `app.blade.php`).
3. Настроить ретаргетинговую аудиторию «Все посетители лендинга».
4. Запустить ретаргетинговую кампанию с бюджетом ~300–500 руб/день.

### Контент для группы (если ведём)

- Частота: 1–2 поста/нед; тон — деловой, без «дорогой друг».
- Форматы: короткий кейс + скриншот / чеклист / анонс фичи.
- Ссылка в каждом посте: utm_source=vk&utm_medium=social&utm_campaign=organic.

---

## 5. Telegram (#80 Telegram MCP)

### Стратегия канала

**Цель канала**: удержание тёплой аудитории + виральность в B2B-нише.

**Тип контента (соотношение 70/20/10):**
- 70% — полезное: tips, чеклисты, howto (как настроить webhook, как читать Kanban).
- 20% — продуктовое: новые фичи, обновления, behind-the-scenes разработки.
- 10% — продающее: акции, CTA на регистрацию, истории клиентов (testimonials).

**Форматы:**
- Текст ≤600 знаков + 1 ссылка с UTM.
- Изображение/GIF + короткий caption.
- Опрос аудитории (для вовлечённости).

### Telegram MCP (#80) для автоматизации

```
# Авто-постинг анонса новой фичи
POST канал: @liderra_crm
Текст: "Новое в Лидерре: {название_фичи}\n\n{описание}\n\nПопробовать: liderra.ru?utm_source=telegram&utm_medium=organic&utm_campaign=feature"
```

### Telegram-бот для лидогенерации

- `/start` → приветствие + CTA «Попробовать 50 лидов бесплатно» → ссылка на лендинг.
- `/help` → FAQ: что такое Лидерра, сколько стоит, как подключиться.
- Подписка на рассылку через бота = явный opt-in (152-ФЗ соответствует).
- Интеграция с Unisender (#83 DEFERRED) для email-follow-up после Telegram-подписки.

---

## Checklist «Готов к запуску рекламы»

- [ ] Метрика-счётчик установлен, цель «Регистрация» проверена в тестовом режиме
- [ ] UTM-шаблоны для всех каналов согласованы (таблица в этом файле выше)
- [ ] Форма регистрации на лендинге: оба чекбокса согласий (ПДн + рассылка) — незаполненные
- [ ] Политика обработки ПДн опубликована на `liderra.ru/privacy`
- [ ] Директ-аккаунт создан, счётчик Метрики привязан
- [ ] Семантическое ядро собрано через Wordstat, минус-слова загружены
- [ ] Бюджет первого месяца определён и согласован (рекомендация: ≥15 000 руб на Поиск)
- [ ] Telegram-канал создан, первые 3 поста готовы к публикации
