---
name: marketing-ru
description: Маркетинг Лидерры на российском рынке — привлечение B2B-клиентов SaaS. Используй при «каналы продвижения Лидерры», «Яндекс.Директ для нашего лендинга», «настроить Директ / Метрика / Wordstat», «конверсия лендинга», «рассылка по 152-ФЗ», «согласие на email/SMS/мессенджер», «форма захвата лида и ФЗ», «CAC / стоимость привлечения», «Telegram-канал для B2B SaaS», «VK для Лидерры», «почему не Google Ads», «семантика для нашего CRM», «стратегия RU-каналов», «продвижение в России». НЕ для: generic-копирайтинга без проектного контекста (marketingskills #75), SaaS-метрик retention/NPS/churn (product-management #42), аудита ПДн в коде/схеме БД (pdn-152fz-audit #71), создания логотипов/иконок/визуала (A4: Universal Icons / Design plugin), брендбук/цвета/типографику (Brandbook — не skill).
---

# marketing-ru — маркетинг Лидерры на российском рынке

Проектный скил раздела C1 карты «Маркетинг и рост». Охватывает **привлечение
клиентов Лидерры** (top-of-funnel), специфику российских каналов для B2B SaaS
и маркетинговые требования 152-ФЗ. Объект — собственный маркетинг Лидерры,
не маркетинг клиентов-тенантов (они продают лиды, мы — SaaS над ними).

## Когда использовать

- Выбор каналов продвижения Лидерры (Директ, VK, Telegram, Метрика, Wordstat).
- Оценка конверсии лендинга `лендинг/TZ_landing_v1_0.md` и предложения по улучшению.
- Вопросы про согласия / opt-in при сборе email/телефона в lead-capture формах.
- Расчёт CAC (стоимость привлечения клиента) и ROMI по RU-каналам.
- Планирование Telegram-канала или VK-группы для B2B-аудитории.

## 1. RU-каналы для B2B SaaS — плейбук

### 1.1. Приоритеты каналов

| Канал | Статус | Почему |
|---|---|---|
| Яндекс.Директ | **P0 — основной** | Прямой спрос «CRM для лидов», «управление лидами» — аудитория уже в покупательском намерении; CPL прогнозируем |
| Яндекс.Метрика | **P0 — аналитика** | #78 Метрика MCP (read-only); цели, вебвизор, сегменты по UTM; RU-первичный счётчик |
| Wordstat | **P0 — семантика** | #79 Wordstat-only (Direct-мутации намеренно отключены — IS9-вет); сбор семантики, оценка спроса |
| Telegram | **P1 — контент/community** | B2B-аудитория активна; #80 Telegram MCP для авто-постинга; низкий порог входа |
| VK | **P2 — ретаргетинг/узнаваемость** | Уступает Telegram по B2B-вовлечённости, но полезен для ретаргетинга визитёров лендинга |
| Google Ads | **Deprioritized** | Заблокированы для RU-рекламодателей с марта 2022; в РФ недоступны |
| Meta (FB/Instagram) | **Deprioritized** | Meta признана нежелательной организацией в РФ; юридические риски рекламы |
| DataForSEO | **DEFERRED** | #82 — SEO-аналитика и позиции; отложен до Б-1 (нет домена на юр. лицо) |
| Unisender | **DEFERRED** | #83 — email-рассылки; отложен до Б-1 (нужны реквизиты для договора + opt-in база) |

### 1.2. Яндекс.Директ

**Что хорошо:** Capture горячего спроса — ключевики «CRM для лидов», «управление
сделками», «учёт лидов», «crm bp gr ru». Аудитория приходит с покупательским
намерением, CR выше, чем в социальных сетях.

**Рекомендации для Лидерры:**
- Запустить РСЯ + Поиск параллельно; на старте — только Поиск для проверки CR.
- УТП в объявлении: «50 лидов бесплатно», «Kanban + webhook + 2FA».
- Семантику собирать через Wordstat (#79); ядро — `references/ru-channels.md §2`.
- Обязательно подключить Метрику (#78) с целью «Регистрация» до запуска кампании.
- Конверсионный путь: объявление → лендинг → CTA «Попробовать бесплатно» → регистрация.
- Дневной бюджет на старте — минимальный для накопления статистики (≥100 кликов/нед).

**CAC-расчёт:** CAC = расход на канал / число первых регистраций. Цель: CR лендинга ≥3%
(KPI из `лендинг/TZ_landing_v1_0.md` §12); при CPC 50–150 руб → CAC 1 700–5 000 руб.
Окупаемость — через `PricingTierResolver` (минимальный тариф ×3 мес).

### 1.3. Яндекс.Метрика (#78)

Инструмент аналитики, не рекламный. READ-ONLY через Метрика MCP (#78).

Что настроить ДО запуска рекламы:
- Счётчик на лендинге `liderra.ru` + SPA-трекинг (история браузера).
- Цели: «Клик CTA», «Открытие формы регистрации», «Успешная регистрация» (server-side event).
- UTM-разметка всех ссылок (utm_source / utm_medium / utm_campaign / utm_content).
- Вебвизор — для диагностики поведения на лендинге, особенно scroll-depth.
- Сегмент «отказы» (время на странице <15 сек) — триаж качества трафика.

### 1.4. Wordstat (#79)

Сбор семантики ПЕРЕД запуском Директа. Wordstat MCP — только чтение, Direct-мутации
намеренно отключены (IS9-вет — риск неконтролируемых расходов на рекламном аккаунте).

Ядро семантики для Лидерры:
- Точный спрос: «CRM для лидов», «crm bp-gr», «управление лидами CRM», «учёт сделок онлайн».
- Смежный: «CRM для продаж малый бизнес», «Kanban доска лиды», «обработка заявок CRM».
- Исключить нецелевые: «бесплатная CRM» (наша модель pay-per-lead, не freemium навсегда).
- Детальный список — `references/ru-channels.md §3`.

### 1.5. Telegram (#80)

Telegram MCP (#80) для авто-постинга в канал / бота. B2B-аудитория в Telegram активна —
короткие посты про продукт, кейсы, tips-and-tricks.

Стратегия контент-канала:
- Тон: продукт + польза, без «купи-купи»; аудитория — руководители отделов продаж.
- Контент: кейс «как подключить webhook за 5 мин», «чеклист запуска CRM», релизы.
- Frequency: 2–3 поста/нед на старте; лучше меньше и качественнее.
- CTA в каждом посте → ссылка с utm_source=telegram на лендинг.
- Бот-поддержка: можно настроить через #80 для авто-ответа на FAQ.

### 1.6. VK

Полезен для ретаргетинга: пиксель VK на лендинге → аудитория «был на сайте, не
зарегистрировался» → ретаргетинговая кампания. Прямые рекламные кампании в VK
для B2B SaaS менее эффективны, чем Директ; приоритет — P2.

## 2. Конверсия лендинга

Исходный документ: `лендинг/TZ_landing_v1_0.md` (v1.1, ⏸ Б-1).

### 2.1. Целевые KPI (из §12 ТЗ лендинга)

| Метрика | Цель |
|---|---|
| CR (visit → register) | ≥ 3% |
| Активированные аккаунты (≥1 webhook за 7 дней) | ≥ 30% |
| Bounce rate | < 60% |
| Среднее время на странице | ≥ 90 сек |

### 2.2. Критические точки конверсии

1. **Hero-блок** (§3.1 ТЗ) — Kanban-визуал как главный дифференциатор; CTA «Начать бесплатно — 50 лидов» должен быть выше fold.
2. **Боли ЦА** (§2.2 ТЗ) — 7 болей × решение; каждая боль должна звучать словами ЦА, не нашими.
3. **Блок «Тарифы»** (§3.8 ТЗ) — понятная структура; «50 лидов бесплатно» = снятие барьера «сколько стоит».
4. **Форма регистрации** — минимально полей (email + пароль + телефон); каждое лишнее поле снижает CR ~10%.
5. **Возражение «уже есть crm.bp-gr.ru»** (§2.3 ТЗ) — блок «Лиды остаются у вас, мы добавляем интерфейс».
6. **Security-differentiator** (§3.7 ТЗ) — 2FA + аудит мутаций; важно для корпоративных клиентов.

### 2.3. A/B-гипотезы для тестирования

- CTA: «Начать бесплатно» vs «Попробовать 50 лидов бесплатно» → второй конкретнее.
- Hero-подзаголовок: техническое (webhook/API) vs бизнесовое (знайте всё о каждом лиде).
- Форма: полная на первом экране vs двухшаговая (email → далее детали).

Измерять через Метрику (#78) + цели; минимальная выборка на A/B-вариант — 200 конверсий.

## 3. Маркетинг и 152-ФЗ

> Для технического аудита ПДн в коде (RLS, логи, маскирование) — используй
> `pdn-152fz-audit #71`. Этот раздел — про правовую сторону маркетинговых
> коммуникаций, не про код.

### 3.1. Согласие при lead-capture

По 152-ФЗ ст.9, для обработки ПДн и отправки маркетинговых сообщений нужно
**явное информированное согласие**. «Галочка по умолчанию» — нарушение.

Обязательно на форме регистрации / лид-капчере:
- Незаполненный чекбокс «Согласен на обработку персональных данных» → ссылка на политику обработки.
- Незаполненный чекбокс «Согласен на получение email-рассылки» (если планируем маркетинговые письма) — отдельный от первого, добровольный.
- Текст политики обработки: перечень ПДн, цели, сроки хранения, право на отзыв.
- Хранить факт согласия: `tenant_consents` таблица — timestamp + IP + текст чекбокса на момент согласия.

### 3.2. Email-рассылки

- Без явного opt-in (раздельный чекбокс) рассылка транзакционных писем допустима,
  маркетинговых — нет. ФЗ «О рекламе» ст.18 + 152-ФЗ ст.9.
- Каждое маркетинговое письмо должно содержать ссылку «Отписаться» (unsubscribe),
  обрабатываемую без авторизации.
- Сервис Unisender (#83) — отложен до Б-1; при запуске нужен договор оператора ПДн.

### 3.3. SMS и мессенджеры

- SMS-маркетинг: нужен отдельный opt-in + зарегистрированный sender-name.
- Telegram-бот: первое сообщение от бота не требует согласия; подписка на
  рассылку через `/start` или кнопку — явная, считается opt-in.
- WhatsApp / Viber: юрисдикционные риски (Meta признана нежелательной); избегать
  для маркетинговых кампаний.

### 3.4. Форма «Связаться с продажником» (Enterprise)

Лидогенерационная форма из ТЗ §3.9 (Биз-1). Требует:
- Согласие на обработку ПДн (обязательно, незаполненный чекбокс).
- Цель обработки: «связь для консультации» — зафиксировать в политике.
- Срок хранения: рекомендуется ≤3 лет или до отзыва согласия.

### 3.5. Cross-ref

Техническая сторона (код форм, хранение в `tenant_consents`, pg_anonymizer для дампов,
аудит утечек ПДн) → `pdn-152fz-audit #71`.

## 4. Операционный роутинг задач

| Задача | Инструмент | Примечание |
|---|---|---|
| Просмотр метрик лендинга, вебвизор, цели | **Метрика MCP #78** | READ-ONLY |
| Сбор семантики, оценка спроса | **Wordstat MCP #79** | READ-ONLY; без Direct-мутаций |
| Постинг в Telegram-канал / бот | **Telegram MCP #80** | авто-постинг + бот-ответы |
| Кросс-постинг в несколько соцсетей | **Postiz #81** | scheduling + multi-channel |
| SEO-аналитика, позиции по ключам | **DataForSEO #82** | DEFERRED (Б-1) |
| Email-рассылки, шаблоны писем | **Unisender #83** | DEFERRED (Б-1); уже SMTP транзакционный |
| Аудит ПДн в формах / коде | **pdn-152fz-audit #71** | технический аудит, не правовой |
| Generic SEO-копирайтинг | **marketingskills #75** | без проектного контекста |
| Метрики продукта / retention | **product-management #42** | SaaS-метрики, не маркетинг |

## Границы

- ≠ `marketingskills` #75 — тот generic-копирайтинг (заголовки, тексты по лучшим
  практикам); marketing-ru про *RU-каналы и проектный контекст Лидерры*.
- ≠ `product-management` #42 — тот про *SaaS-метрики* (retention, NPS, roadmap);
  marketing-ru про *привлечение* (top-of-funnel).
- ≠ `pdn-152fz-audit` #71 — тот про *технический аудит ПДн в коде и схеме*;
  marketing-ru про *правовые требования к маркетинговым коммуникациям*.
- ≠ A4 (Universal Icons #45 / Design plugin #46) — те про *визуальные активы*;
  marketing-ru про *каналы и сообщения*.
- ≠ Brandbook — он определяет *палитру/шрифты/стиль*; marketing-ru использует его,
  но не заменяет.
- ≠ `process-analysis` #53 — тот диагностирует *падение конверсии через код и данные*;
  marketing-ru рекомендует *маркетинговые улучшения* по каналам и лендингу.

## Связано

- Лендинг: `лендинг/TZ_landing_v1_0.md` (v1.1, ⏸ Б-1) — источник истины по структуре и KPI.
- Аналитика: Метрика MCP #78 (read-only), Wordstat MCP #79.
- Соцсети: Telegram MCP #80, Postiz #81.
- ПДн в маркетинге: `pdn-152fz-audit` #71 (технический слой), 152-ФЗ + ФЗ «О рекламе».
- Детали по каналам: `references/ru-channels.md`.
